6 способов увеличить средний чек

Так как привлечь покупателей в магазин сложнее всего (по статистике только 3-5% людей реагируют на рекламу), то если уже потенциальный клиент зашел в ваш магазин, нужно максимально постараться продать ему побольше. Тем более около 70% решений о покупке принимаются именно в самой торговой точке. Для этого уже придумано масса способов, о самых эффективных и не требующих дополнительных усилий со стороны продавцов вы узнаете в этой статье. 

Фишка №1: Прикассовая зона

Этот метод еще называют "Последние 5 минут". Когда человек уже стоит на кассе и ему на глаза попадаются полезные мелочи, о которых часто забываешь. Благодаря этим "мелочам" средний чек увеличивается на 5-10%. В магазинах одежды и обуви это могут быть средства по уходу, аксессуары, в салонах красоты - расчески, спонжи, щеточки, в Стоматологиях - зубные щетки и зубные нитки, в детских магазинах - резиночки и заколочки для волос. Важно, чтоб эти мелочи были правильно выставлены и оформлены. Табличка "А это вы не забыли купить?" или "Не забудь полезные мелочи" будет как нельзя кстати.

Фишка №2: Люксовое оформление для люксовых товаров

Если вы продаете товары премиум-категории, то покажите это! По выкладке встречают! Покупатели хотят видеть, почему эти товары такие дорогие. Оформите их полку достойно и вы увидите, как вырастут продажи люксовых товаров.

Фишка №3: Скидка при покупке нескольких единиц товара

Довольно часто покупатели соблазняются на незапланированную покупку, получив предложение "Купи 2 за Х грн". Даже, если покупателю одному столько не нужно, он обязательно вспомнит за родственников или друзей. Поэтому такие акции у вас должны проходить на разные товары постоянно! 

Фишка №4: Продажа комплектов

Сформируйте набор дополняющих друг друга товаров и предложите его своим покупателям по специальной цене. Особенно актуально делать подарочные наборы к праздникам - дню Всех влюбленных, 8-му марта и т.д. Таким образом, вы упрощаете покупателям жизнь - им не нужно ломать голову, а что же подарить. К тому же, подарочные наборы служат хорошим напоминанием тем покупателям, которые и вовсе забыли о приближающемся празднике.

Фишка №5: Стойки при выходе с распродажей

Отличный способ все-таки зацепить тех покупателей, которые ничего себе так и не присмотрели, и направляются к выходу. Сделайте постоянной распродажу остатков товаров. Организуйте и ярко оформите такую стойку при выходе из вашего магазина или салона, чтоб наверняка ни один клиент не ушел без покупки.

Фишка №6: Метки на товаре с большой маржой

Если вы предлагаете большой ассортимент одной категории товаров, помогите покупателю сделать выбор при помощи Стоппера с меткой: "ХИТ продаж", "Товар недели", "Специальная цена" и т.д. Выделяйте таким образом товары с высокой маржинальностью. Во-первых, благодаря такой Метке (Стопперу) этот товар будет бросаться в глаза, во-вторых его продажи заметно вырастут.

Изготовим Комплект Табличек для вашей торговой точки

Чтобы ваши акции по увеличению среднего чека проходили максимально эффективно, закажите комплект табличек в РГ "Ода"! Мы разработаем для вас яркий и привлекательный дизайн табличек, а также изготовим по очень доступной цене.

Рекламная продукция
Производим рекламную продукцию любой сложности от визитки до вывески
Звоните
+38(067)174-20-20
работаем пн-пт с 9.00 до 18.00

Смотрите видео по систематизации и развитию бизнеса

© ООО "Рекламная группа "Ода"
Copyright © 2017 All Rights Reserved. Копирование материалов сайта запрещено.