Как сделать эффективную рекламу
или
Спасаем 80% рекламного бюджета
С первого раза создать действительно хорошую рекламу, на которую будет высокий отклик, практически невозможно. Но постепенно нащупать – да, вполне.
Разберем основные составляющие рекламы и советы по повышению ее эффективности. Кстати, проверьте, Ваша реклама содержит все нижеперечисленное?
- Заголовок
Его задача – привлечь внимание целевой аудитории и мотивировать их читать дальше. Основные три способа составления хорошего заголовка:
1) Проблема: "Хотите быстро похудеть?", "Беспокоит бессонница?"
2) Выгода: "Стройная фигура за 3 месяца", "Здоровый сон.."
3) Целевая аудитория: "Для бизнесменов", "Для родителей", "Только для мужчин" (90% женщин обязательно откликнутся на этот заголовок)
- Описание Товара
Здесь можно дать следующие советы:
1) Продавайте результат, а не Товар. В рекламе Вы должны показывать результат, который хочет получить клиент! Ваш Товар никому не интересен, клиентам нужно либо решение проблемы, либо получение выгоды, либо и то и другое.
2) Делайте описание эмоциональным. Люди покупают эмоциями, а уж потом оправдывают свою покупку логическими доводами.
3) Уберите излишнюю "технарность" из описания. Специфические термины, характеристики и прочие технические свойства в рекламе не нужны.
- Offer или Предложение
от которого невозможно отказаться: "Купите 2 по цене 1-го..", "скидка 30%", "каждому покупателю в подарок .."
- Качественная картинка
привлекающая внимание и подкрепляющая ваше предложение.
- Ограничение
Если вы не хотите, чтобы клиент после просмотра рекламы сказал вам "я подумаю", ставьте в рекламе Ограничения или дедлайны. Они бывают:
1) по времени: "только до 33-го марта!"
2) по количеству покупателей: "только для первых 5 покупателей.."
3) по количеству товара: "всего 3 экземпляра..", "ограниченная серия товара.."
- Цена
Есть несколько способов сделать цену более привлекательной:
1) круглые цифры в рекламе работают плохо: лучше 19,90грн. вместо 20,00грн.
2) ставьте рядом зачеркнутую цену: 38,40 29,90грн.
3) убирайте лишние нули: лучше 149 тыс.грн. вместо 149 000,00 грн.
- Отзывы
1) Отзывы должны снимать страхи и возможные возражения клиентов. Клиент боится, что товар не даст ожидаемого результата? Покажите в отзыв, в котором конкретный покупатель об этом результате сообщает.
2) Отзывы анонимные гораздо хуже, чем с конкретным именем, фотографией, контактами, сайтом и городом.
3) Ни в коем случае не исправляйте в отзыве АшиПки. Пусть будет кривой с ошибками и смайликами прямо как вам написали – это гораздо лучше.
- Призыв к действию
Четкие инструкции решают. Часто в рекламе все описано просто супер, но совершенно непонятно, что делать. Да, мне нравится товар, да, я хочу его приобрести. Но что я должен для этого сделать? Куда звонить, к кому бежать? Дайте четкие инструкции: "звоните прямо сейчас на этот номер", "Нажмите сюда" и т.д.
Если Вы хотите, чтобы Ваша реклама работала, но при этом не отнимала у Вас времени, закажите наш комплекс "Привлечение клиентов". Мы вместо Вас настроим эффективную систему привлечения клиентов в Ваш бизнес.
Подробнее о комплексе "Привлечение клиентов" смотрите ЗДЕСЬ.
