Маркетинг-кит

marketing_kit_foto.png

 

Для компаний, работающих на рынке В2В, без грамотно составленного Маркетинг-кита просто не обойтись. Ведь, клиент выбирает в первую очередь компанию-партнера, а уже во вторую очередь смотрит на качество предоставляемых ею услуг. Если хотите, чтоб ваши потенциальные клиенты дали вам шанс себя проявить в деле, потрудитесь "упаковать" вашу компанию в привлекательную и продающую "коробку". Это поможет вам сделать нашу услуга "Маркетинг-кит".

Для чего нужен Маркетинг-кит?

marketing_kit_ikonka1.png

Дословно Маркетинг-кит - это маркетинговый набор

Все, что может пригодиться при продаже и будет влиять на решение клиента купить именно у вас.

marketing_kit_ikonka2.png

Прежде всего, Маркетинг-кит - это оружие в руках продавца

Потому как с ним продавать гораздо проще и приятнее. Каждая страница кита это смысловые пули, которые быстро и безозвратно попадают точно в сознание клиента. Продавец может забыть или постесняться сообщить о действующей акции или новой услуге, Маркетинг-кит не забудет и не постесняется.

marketing_kit_ikonka3.png

Маркетинг-кит - это олицетворение компании, которвя стоит за вами

Вместо того, чтобы воспринимать неопытного менеджера, который пришел на встречу и не может часто от волнения связать двух слов, клиент видит через страницы этой книги все выгоды и премущества работы с вашей компанией. Меньше, чем за минуту перелистывания презентации, в голове клиента создается образ вашего бизнеса, и этот образ по силе влияния гораздо сильнее, чем просто человек, который пришел продавать.

marketing_kit_ikonka4.png

Маркетинг-кит - это не обычная рекламная брошюра

От обычных буклетов и брошюр кит отличается своей логикой и структурированностью. Если каталог должен лишь показать, какие товары и услуги продает и оказывает компания, то маркетинг-кит работает с клиентом как самый опытный переговорщик, ведя разговор, выкладывая постепенно козыри и нужные факты.

marketing_kit_ikonka5.png

Маркетинг-кит - это лучший из ваших продавцов, которого вы каждый день кладете в портфель

Действительно метафора человека-переговорщика весьма удачна, так как структура, и логика, и последовательность подачи материала в маркетинг-ките очень сильно напоминают диалог очень опытного продавца с клиентом. Перелистнув последнюю страницу, клиент должен получить ответы на все свои вопросы и, желательно, закрыть все свои сомнения.

Хотите, чтобы мы разработали маркетинг-кит для вашей компании? Оставьте запрос прямо сейчас!

Этапы разработки Маркетинг-кита

1-й день: Понимание цели

На этом этапе мы разберемся кто, с кем, когда и для чего будет читать и использовать то, что нам еще предстоит создать. Для этого нужно ответить на следующие вопросы:

  • Для какого сегмента клиентов мы пишем свой маркетинг-кит? Их потребности, пожелания и опасения.
  • Кто непосредственно будет читать этот Маркетинг-кит? 
  • При каких обстоятельствах будет происходить это чтение? Встреча в Вашем офисе или на территории клиента, Презентация холодному клиенту или теплому клиенту, В печатном виде или в электронном на компьютере или планшете и т.д.
  • Какое целевое действие должен сделать читатель после просмотра Маркетинг-кита? Заказать пробную партию, заказать образцы, воспользоваться временной акцией, вызвать замерщика или сметчика, записаться на бесплатный семинар, получить demo-доступ (trial-period и т.д.), заказать презентацию или дегустацию и т.д.

2-й день: Погружение в тему

Несмотря ни на какие уроки и рекомендации, если не погрузиться глубоко в тему, вы получите посредственный и шаблонный кит, который сегодня вызывает отвращение и работает скорее в минус. С помощью специальных наводящих вопросов, вам будет сделать это гораздо проще.

3-й день: Мозговой штурм

Прежде, чем творить, расшевелите свой мозг, возьмите одного или двух собеседников, пустые лист бумаги, и просто записывайте без критики все идеи, которые можно было бы отразить в маркетинг-ките, записывайте даже самые бредовые, поощряйте полет мысли, затем на новом листе выпишите топ 20 самых достойных идей и тезисов. Это и есть будущий скелет кита в самом первом приближении.

4-й день: Скелет

Писать сразу итоговый контент (даже если это всего лишь текст) очень трудно. И это не нужно. любой хороший документ создается с первичного замысла, который затем превращается в скелет, тематический каркас, который по сути является набором заголовков с кратким указанием идей будущего содержания.

5-й день: Мясо

Смысл и суть заголовков "скелета" вы усиливаете "мясом", комбинируя заголовок, изображения, схемы - все, что позволяет донести основную мысль за 3 секунды. В результате этого этапа вы получаете макет маркетинг-кита с текстами, схематичным расположением элеметов, но без "красоты", т.е. итогового дизайна и верстки.

6-й день: Дизайн и верстка

Находим дизайнера с безупречным чувством вкуса и опытом создания полиграфии и ставим ему задачу "обрисовать" и "облагородить" предоставленный ему макет маркетинг-кита с помощью графики, цветовых решений, иллюстраций и шрифтовой работы.

7-й день: Шлифовка

Вы никогда не сможете получить идеальный маркетинг-кит с первого раза. Вы всегда найдете то, к чему можно придраться. Сердиться или злиться на дизайнера бесполезно. Шлифовка - это обычный закономерный этап. Вы пишите список правок, и дорабатываете их с учетом полученного результата. Шлифовка включает в себя проверку смысла и достоверности, проверку качества изображений, корректорскую проверку и подготовку к печати.

Как заказать услугу "Маркетинг-кит"?

Стоимость услуги по разработке Маркетинг-кита составляет 5900грн. (18900руб.). Отправьте запрос и с вами свяжется наш менеджер для ответа на все возможные вопросы.

Рекламная продукция
Производим рекламную продукцию любой сложности от визитки до вывески
Звоните
+38(067)174-20-20
работаем пн-пт с 9.00 до 18.00

Смотрите видео по систематизации и развитию бизнеса

© ООО "Рекламная группа "Ода"
Copyright © 2017 All Rights Reserved. Копирование материалов сайта запрещено.
Соглашение о сотрудничестве